קידום אמנים ומוזיקאים - שיווק לאמנים שמביא תוצאות

קידום אמנים הוא עבודה שיטתית שבונה לאמן קהל, נוכחות ומותג לאורך זמן, ולא דחיפה חד פעמית של שיר בודד. בפועל הוא משלב קמפיינים ממומנים ביוטיוב, בטיקטוק ובספוטיפיי, עבודה עם משפיענים ופלייליסטים, וטירגוט מדויק שמציג את המוזיקה בדיוק לאנשים שמתחברים אליה לפי סגנון, טעם מוזיקלי, גיל ומיקום. אנחנו בחי דיגיטל מלווים אמנים בדרך הזו מזה שנים רבות: יותר מ-1000 סרטונים שקידמנו ביוטיוב, ביותר מ-200 ערוצי אמן שניהלנו, עם מעל 250 מיליון צפיות לסרטונים שקידמנו.

לא משנה איך מחפשים את זה, קידום אמנים או קידום אומנים, שיווק מוזיקאים או שיווק מוסיקאים, הכוונה זהה: לקחת כישרון אמיתי ולהפוך אותו לשם שאנשים מזהים. הניסיון שלנו מראה שההבדל בין אמן שנשאר במקום לאמן שפורץ כמעט אף פעם לא נמצא באיכות השיר בלבד. הוא נמצא בשאלה אם המוזיקה הגיעה לאוזניים הנכונות, בכמות מספיקה ובעקביות, לאורך מספיק זמן כדי שהקהל יספיק להתאהב.

מה כולל קידום אמנים מקצועי

קידום אמנים מקצועי כולל אסטרטגיה שנבנית סביב האמן, קמפיינים ממומנים בפלטפורמות שבהן הקהל שלו באמת נמצא, עבודה מול משפיענים ופלייליסטים, ומדידה שבועית שמכוונת את התקציב למה שמוכיח את עצמו. אצלנו כל תוכנית נפתחת באבחון: מי האמן, מה הסגנון, איזה קהל כבר קיים ואיזה קהל אפשר לכבוש. מתוך התשובות נגזרת חלוקת התקציב בין הפלטפורמות, ונבנה לוח זמנים שמחבר שירים, קליפים ותוכן שוטף לתנועה אחת מצטברת. שיווק לאמנים שמפוזר בין כמה ספקים מאבד בדיוק את האפקט הזה, כי כל ערוץ רץ לכיוון אחר בלי יד מכוונת, ולכן אצלנו כל הערוצים מנוהלים יחד, בתוכנית אחת עם מטרה אחת.

• קמפיין ממומן ביוטיוב לקליפים ולשירים עם קהל שנבנה לפי סגנון וטעם מוזיקלי
• דחיפה בטיקטוק שמכוונת לשימושים בסאונד ולטרנדים ולא רק למספר צפיות
• קידום בספוטיפיי שמגדיל מאזינים חודשיים ומחזק את הסיכוי להיכנס לפלייליסטים
• שיתופי פעולה עם משפיענים שמדברים בדיוק אל הקהל של האמן
• בניית נוכחות עקבית באינסטגרם ובערוצי התוכן של האמן
• דוח שבועי שקוף שמראה לאן הלך כל שקל ומה התקבל בתמורה

כמה עולה קידום אמנים בישראל

אין מחיר אחיד לקידום אמנים בישראל, כי התקציב נגזר מהיעדים, ממספר הפלטפורמות וממשך העבודה, ולכן כל הצעה אצלנו נבנית אחרי שיחת אבחון ולא לפי מחירון גנרי. קמפיין לאמן בתחילת הדרך שרוצה לבסס קהל ראשוני נראה אחרת לגמרי מקמפיין לאמן מבוסס שנערך לקראת אלבום או סיבוב הופעות, וגם עלות המדיה עצמה משתנה בין קהלים, בין סגנונות ובין פלטפורמות. מה שקבוע אצלנו הוא העיקרון: רוב התקציב הולך למדיה שפוגשת קהל רלוונטי, החלוקה מוצגת לכם מראש, והדוח השבועי מראה בדיוק כמה הושקע, איפה ומה חזר. ההמלצה שלנו לכל אמן היא לקבוע קודם יעד ברור, למשל כיבוש קהל חדש, גדילה במאזינים או בניית בסיס לקראת הופעות, ורק אחר כך לגזור ממנו תקציב. תקציב שנקבע בלי יעד הוא הדרך הבטוחה לפזר כסף בלי כיוון.

איך יודעים ששיווק מוזיקאים באמת עובד

שיווק מוזיקאים עובד כשהמדדים שנשארים אחרי הקמפיין ממשיכים לעלות: מאזינים חודשיים, מנויים חדשים בערוץ, שמירות של השיר ואנשים שחוזרים לשמוע אותו שוב. מספר צפיות גדול ביום ההשקה נעים לעין, אבל הוא לא המדד שאנחנו מנהלים לפיו. אנחנו מסתכלים על זמן צפייה ועל יחס ההשלמה של הסרטון, על צמיחה בעוקבים אחרי כל גל של קמפיין, ועל הסימן החזק מכולם: דלתות שנפתחות בלי שדפקתם עליהן, כמו הצעות להופעות, פניות לשיתופי פעולה והתעניינות מצד התעשייה. בדוח השבועי שאנחנו שולחים רואים את כל המספרים כפי שהם, כולל מה שעדיין לא עובד, כי תיקון מהיר באמצע קמפיין שווה יותר מדוח שנעים לקרוא. ככה אנחנו עובדים עם כל אמן: מדידה כנה, תיקון מהיר והתמדה לאורך זמן.

במה קידום מוזיקאים שונה מפרסום רגיל

ההבדל המרכזי הוא הקהל: פרסום רגיל קונה חשיפה רחבה, ואילו קידום מוזיקאים אפקטיבי קונה הקשבה של האנשים הנכונים. מוזיקה היא עניין של טעם, ולכן מודעה שרצה על קהל כללי ואקראי נכשלת גם כשהיא מופקת מצוין: מי שהסגנון לא מדבר אליו מדלג אחרי שנייה, והתקציב מתאדה בלי להשאיר זכר. אנחנו בונים לכל אמן קהל יעד מדויק לפי סגנון מוזיקלי, טעם, גיל, מיקום ותחומי עניין, ומציגים את השיר דווקא למי שסביר שיתחבר אליו. כך כל צפייה היא פגישה עם מאזין פוטנציאלי ולא הקרנה לחלל ריק. וזה גם הרגע שבו האלגוריתם מתחיל לעבוד בשבילכם: כשהקהל שנחשף לשיר נשאר לשמוע אותו עד הסוף, הפלטפורמה לומדת לבד למי להציג אותו הלאה, והשיר ממשיך לנוע גם אחרי שהקמפיין נגמר.

כמה זמן לוקח לראות תוצאות מקידום אמנים

את הסימנים הראשונים רואים כבר בשבועות הראשונים של קמפיין: עלות צפייה שמתייצבת, קהל שמגיב ותנועה ראשונה במנויים ובמאזינים. בניית שם אמיתי היא תהליך של חודשים, וההבדל הזה חשוב כדי לתאם ציפיות מראש. שיר בודד אפשר להרים בגל אחד, אבל אמן נבנה מרצף: כל שיר יוצא אל קהל קצת יותר גדול וקצת יותר מחובר מקודמו, והנתונים של כל קמפיין הופכים לנקודת הפתיחה של הבא אחריו. אחרי מעל 10 שנים בתחום אנחנו אומרים את זה בביטחון: ההתמדה היא שמפרידה בין מי שנשאר אנונימי למי שהופך לשם מוכר. לכן התוכניות שלנו בנויות לנשום לאורך זמן, עם נקודות עצירה מסודרות שבהן בוחנים יחד את הנתונים ומחליטים על ההמשך.

מה ההבדל בין קידום אמן לקידום שיר בודד

קידום שיר בודד הוא ספרינט: חלון השקה, גל חשיפה ממוקד ומדידה סביב יצירה אחת. קידום אמן הוא תוכנית מתמשכת שבה כל שיר הוא שלב בבניית הנכס החשוב באמת, הקהל של האמן עצמו. בקמפיין של שיר המטרה היא להגיע למקסימום מאזינים רלוונטיים סביב היציאה, ובתוכנית אמן המטרה היא שהמאזינים האלה יישארו: יהפכו לעוקבים, למנויים, לקהל שמגיע להופעות ומחכה לשיר הבא. שני המסלולים מזינים זה את זה, כי השקה מוצלחת מוסיפה לאמן קהל קבוע, וקהל קבוע הופך כל השקה הבאה לחזקה וחסכונית יותר. אמן שמתלבט מאיפה להתחיל יתחיל לרוב מהשיר הקרוב, ויבנה ממנו את התשתית להמשך הדרך.

למי מתאים קידום אמנים אצלנו

אנחנו עובדים עם אמנים ומוזיקאים מכל הסגנונות: פופ, מזרחית, ראפ, רוק, אלקטרוני, אקוסטי ומוזיקה ים תיכונית. לכל סגנון יש קהל אחר ומפה אחרת של משפיענים ופלייליסטים, ואנחנו מכירים אותה מבפנים. המשותף לכל מי שעובד איתנו הוא רצינות לגבי המוזיקה ונכונות להתייחס לקריירה כמו אל מקצוע.

• זמרים ואמנים בתחילת הדרך שרוצים לבנות קהל ראשוני נכון כבר מהשיר הראשון
• מוזיקאים מבוססים שרוצים להגיע לקהל חדש או לעלות מדרגה
• אמנים עצמאיים שמנהלים את הקריירה לבד וצריכים לצדם זרוע שיווקית מקצועית
• מפיקים וחברות תקליטים שמחפשים שותף מנוסה לניהול קמפיינים

ולא פחות חשוב, למי זה פחות מתאים: מי שמחפש קפיצה של מספרים בן לילה בלי לבנות קהל, כנראה יתאכזב מהגישה שלנו. אנחנו בונים נכסים שנשארים, וזה דורש סבלנות של כמה חודשים, חומר טוב ועבודה עקבית. כשהיסודות האלה קיימים, הקידום עושה את שלו, וההשקעה מחזירה את עצמה בקהל שנשאר איתכם לשנים.

למה דווקא חי דיגיטל לקידום ושיווק אמנים

כי אנחנו חיים את תעשיית המוזיקה הישראלית כבר למעלה מעשור. קידמנו ביוטיוב יותר מ-1000 סרטונים, ניהלנו יותר מ-200 ערוצי אמן, והסרטונים שקידמנו צברו מעל 250 מיליון צפיות. הניסיון הזה מתורגם ליתרון מעשי: אנחנו מזהים מראש אילו קהלים יגיבו לאיזה סגנון, מכירים את המשפיענים והפלייליסטרים הרלוונטיים לכל סגנון וסצנה, ויודעים לקרוא נתוני קמפיין כבר בימים הראשונים ולתקן כיוון מהר. והעבודה כולה שקופה: דוח שבועי מסודר, מספרים אמיתיים ותשובות ישירות, גם כשמשהו דורש שינוי.